札幌の不動産業界は他の地域と違うようです。
貸アパートやマンションが過剰気味で、オーナーは借り手探しに苦労しているのは、札幌ばかりでなく他の地域でも同じでしょう。
そして借り手を探す時、不動産会社に依頼するのだと思います。
結果的に、オーナーと不動産会社との力関係は不動産会社の方が強くなります。
普通、貸アパート・マンションのオーナーは、不動産会社に借り手を斡旋してもらい、契約になれば賃料の１カ月分を不動産会社に支払うことになります。
しかし、札幌の不動産会社は違います。
札幌の場合、不動産会社はオーナーに対して手数料の他に「広告費」という名目で２～３カ月分の料金を請求します。
斡旋手数料は１カ月分と法律で決められていますが、「広告費」という名目ならＯＫということです。
勿論、「広告費」は強制ではないのですが、「広告費」を支払わないところには、お客を送りません。
結果、オーナーは支払わなければなりません。
これは表面的に法律違反ではありませんが、実質違反行為です。
私はこれを聞いた時「理不尽」だという気持ちでした。
これを逆手にしたビジネスプランを考えた人がいます
私が運営しているレンタルオフィス「札幌オフィスプレイス」に入居した人が考えました。
昨年１２月に入居した５０歳を過ぎたシニア男性です。
入居当時は新しいビジネスを考え出そうと悩んでいました。
入居から３カ月経った頃、そのビジネスプランを作り上げたのです。
彼が考えたのは、貸アパート・マンションのオーナーが不動産会社に支払っていた「広告料」と同じ額の現金を直接借り手に渡した方が、喜んでアパートを借りてくれるのではないかということです。
彼は「オーナー」と「借り手」と結ぶ「会員制の仕組み」を作りました。
賃貸契約が成約なった時にオーナーは２～３カ月分の料金を借り手に支払うことにしたのです。
そしてこのビジネスプランのポイントは、彼の会社単独で始めたのではなく、札幌市内の大手プロパン会社と組んだことです。
プロパン会社の取引先は貸アパートの借主・オーナーです。
毎月検針に行ったついでに、チラシを配布することが出来ます。
これによりその会員制の仕組みを借主とオーナーに知らすことが出来たのです。
このビジネスはアパート・マンションオーナーに大変好評を得、スタート後、一気に盛況になりました。
入居した時、２名だったその会社は、６カ月後に社員５名・契約社員５名計１０名の会社の社長として「札幌オフィスプレイス」を出て行きました。
その会社名は「アパオ」（http://apao.jp/）といいます。
その社長の素晴らしい企画力と行動力に感心し、本当に勉強になりました。
今でもお付き合いしています。
彼の他にも成功して「札幌オフィスプレイス」を出て行った人がいます。
彼らとも今でも交流があり、刺激を受けています。