起業を志す人は銀行から融資を受ける時に事業計画書を作成します。
しかし、多くの起業家は「事業計画書はお金を借りる時に必要な書類」としか考えていない。
そのような人が多いような気がします。
そして、起業してしばらく経つと、事業計画書どころか、年間活動計画書も作らなくなり、ただ目の前の仕事のネタを探すのに一生懸命になっています。
結果、先行きの売上の予想も立たないし、キャッシュフローさえ掴めない。
それでいて、「なぜ売上が上がらないのだろうか？」等と考えます。
なぜ売上が上がらないのか！
それは当たり前で、「どこに、どのようなお客様がいるのか」を知ろうと努力していないからです。
お客様は、月ごと、催し物ごと、季節ごとに生まれます。
そのお客様を予想する上で、年間活動計画書は絶対必要なのです。
その年間活動計画書に合わせ、前もってお客様獲得のための工作準備や、受け入れ体制を整えたりすることが出来ます。
「先の見える経営」が出来るようになります。
この「先の見える経営」が事業を成功させる上で大変大切なことなのです。
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