会社の社長として、あなたが自社の商品をお客様にセールスした時に、お客様から「どうしてこの商品を買わなければならないの？」と聞かれた時、あなたはどう答えますか？
ドギマギしてはダメです！
それをはっきり答えられるのが、お客様への購買動機付けのポイントです。
これをクリアーに説明できる裏付けが、「商品作り」、「顧客層の開拓」、「営業方法」につながります。
「売れそうだから」、「売れると思ったから」から始まる商品は、絶対売れません。
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