昔に、私が教えられた「価格交渉の仕方」です。
製品・商品を売り込む時、価格交渉を有利に進めるテクニック５ヶ条。
１・初めの見積もりは強気に。最初から激安の価格を提示するのは得策ではない。値引きの余地も残して少し高めに提示。
２・「ノー」と言われても怯まない。顧客の「高い」という言葉には根拠がないことが多い。
３・値下げを言われても、「出来ません」「無理です」と即答する。考え込むと顧客は「値引き出来そうだ」と感じてしまう。
４・価格の妥協案は顧客に言わせる。妥協案をこちらから先に出すと、さらに値引きを要求される恐れある。
５・価格以外の譲歩を考える。支払い方法や納入期限など、譲れる条件を事前に準備する。